１．営業の「質」×「量」の理論 　１）リーダーが担保するべき「質」について 　２）求められる「質」には２種類存在する 　３）自社の営業に求められる「質」の定義と「訓練」のプログラム化 　４）自らの営業経験を振り返り客観視する ２．顧客へのソリューションを最も正しく理解する 　１）顧客の問題解決の為の仮説思考法 　２）商品・サービスのモノコト変換思考 　３）何故その問題は起こっているのかについて考える 　４）競合優位シナリオを部下に持たせられているか？ 　５）問題解決を売り上げにつなげる 　６）トップ層への営業方法 ３．チームマネジメントの質を上げる 　１）企業理念・ビジョンを営業マネジメントに活かす方法 　２）正しいマーケットに攻め込めているか 　３）部下に求めるのは営業成績ではない 　４）明確なＫＰＩを決めプロセスを管理する 　５）全社への情報発信（フィードバック）の重要性 ４．営業部門特有の個別問題解決 　１）営業部門特有の問題にフォーカスする 　２）うまく出来ない部下（数なのか質なのか）との向き合い方 　３）フェーズ別指導法（アポイント・ヒアリング・提案） 　４）言い訳には数字を使え 　５）自らの営業理念を持ち、身を正す