１．ターゲティングの重要性と考え方 　１）ターゲティングとは？その意義と価値 　２）秘訣は“恐れない”、“全員にモテようとしない” 　３）“誰”をどうやって見つける？決める？要件とステップ ２．ＷＨＯ：誰にアプローチする？ターゲット像の明確化 （演習）ブランドＸのターゲット像を考える（ペルソナ） 　１）どのセグメンテーションを狙うか？ 　２）何を知るべきか？アウトプットから考える 　３）顧客像の合意 ３．ＷＨＡＴ：何を売るのではなく、買ってもらう？価値の提供 （演習）ブランドＸの新しい“価値”を提案する（コンセプト） 　１）“価値”の意味を考える 　２）自社と顧客を結ぶ“つなぎ”力をつける 　３）魅力的な“ことば”を磨く ４．ＨＯＷ：どうやって関係をつくる？具現化と施策 （演習）ブランドＸの施策をプランする（マーケティングミックス） 　１）施策から考えるのはＮＧ。ストーリーの徹底 　２）肝は関係づくり 　３）一貫性と最適化のバランス ※理論編と実務編をあわせて受講されることをおすすめします。