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チームで目標を達成するために営業リーダーに必要な行動とは？
営業リーダーに求められる営業術とチームマネジメント（後編)
営業の質と量をマネジメントする手法と営業リーダーに必要な提案力を解説します。
日付
日時
14:00 〜 17:00
会場案内
概要（狙い）
営業リーダーには大きく二つのことが求められます。 一つ目は、チームマネージャーとして、目標達成のために部下の営業活動をコントロールすること。 二つ目は、経験豊富なプレイヤーとして今まで以上に顧客やマーケットの理解を深め、市場で自社のシェアを広げることです。 そこで本セミナーの前半では顧客の課題解決に向けたワンランク上の提案方法について解説し、後半ではチームマネジメントに必要な「営業活動の量」と「営業活動の質」を向上させるための方法について解説します。 1日でプレイングマネージャーとしてのレベルアップが図れるおすすめの講座です。ぜひご参加ください。
対象者
営業リーダー、マネージャーの方
講師
株式会社リアルコネクト 代表取締役
中小企業診断士 経営管理修士（MBA）
小倉 正嗣 氏
略歴：兵庫県生まれ。国立大学を卒業後、大手建材商社を経て、デルコンピュータに入社する。トップセールスとして数々の賞を受賞した後、営業マネ－ジャーとしてダイレクトモデル経営に深く傾倒。 その後、アスクルに新規事業開発のプロジェクトリーダーとして参画し、複数の新規事業を主にマーケティング・ビジネスモデル策定においてリードし、その実績は新聞・雑誌に多く取り上げられる。 2013年に経営コンサルタントとして独立。企業の営業改革に対しての徹底的なコンサルティングを行っており、社長の営業面での困り事の解決にこだわる現場主義の手法には高い信頼がある。 一方で公開セミナー、企業研修の講師も積極的に行っており、自ら数字を作り続けてきたからわかる「現場の泥臭さ」に「ビジネス理論」を融合して、いかに面白くわかりやすく伝えるかを徹底的に追求し、人気を博している。
到達目標
・営業リーダーに求められるチームマネジメントが理解できる ・営業リーダーに求められる顧客理解やマーケット理解、提案力の向上ができる
参加者の声
・メリハリ、実例が多く理解できた。 ・営業のターゲットリストの作成等の作業を取り入れたいです。 ・自分の会社のやり方が正しいのか、正しくないのかわかったが、他の企業の話で自社の立ち位置が分かった。 ・具体例も交えて分かりやすかった。 ・コントロールできることは徹底的に数値から行動に落としこむ手法はぜひ取り込みたいです。 ・これから、新規開拓のチームリーダーとして営業・マーケティング・コーチングすべて活かしていきたい。 ・良い部分も悪い部分も話していただいたので自分自身のやっていることの検証にもなった。
プログラム
※プログラムにつきましては、一部変更になる場合がございます。 ※後編は、前編を受けた後に受講してください。 後編は前編を受講していることを前提にセミナーを進行します。 【営業チームをリードするチームマネジメント】 ４．マーケットを把握する １）マーケットの構造を理解する ２）ホワイトスペース（攻略できていない企業群へのアプローチ）の理解 ３）顧客リストの作成 ４）予算の大きさとシェアで戦略を決める！ アカウントマトリックスの作り方 ５．営業活動の「量」をマネジメントする １）営業マネジメントの「量」の理論 ２）営業部隊における３つの情報管理 ３）自社の営業をプロセス分解する ４）KPIに落とし込んで活動を管理する ５）案件パイプラインと進捗管理 ６．チームマネジメントの「質」を上げる １）自らの部門運営理念を考える ２）チームミーティングの進め方 ３）コーチングを部下指導に活かす ４）営業部門特有の問題にフォーカスする ５）うまくできない部下との向き合い方 ６）フェーズ別指導法（アポイント・ヒアリング・提案）
受講料
