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論理思考を活用した交渉の技術【午後】
日付
日時
14:00 〜 17:00
会場案内
概要(狙い)
・論理的思考をベースにした交渉のスタイルを学びます ・ワークにより数々の手法を体験し、有効性を確認します
対象者
交渉力の向上に興味・関心のある方
講師
株式会社 シナプス
取締役
西原 良介 氏
略歴:1973年生まれ。1997年山之内製薬会社入社。一般用医薬品の領域で主にドラッグストアへの提案営業に従事。その後事業統合による合併で、第一三共ヘルスケア株式会社に転籍。全国チェーンのドラッグストア本部商談を担当。消費者ニーズや売上データからソリューション提案を積み重ね、成果をあげてきた。2015年よりマーケティング部に異動し、オーラルケア領域のブランドマネジャー業務と新規社会貢献の事業を担当。新規社会貢献事業では、抗がん剤治療で起こる皮膚障害でお困りの患者様に、病院や展示会を通じてスキンケア商品を紹介する活動を開始、サンプリング活動から商品購入への新しいチャネル開発の足掛かりをつくった。2021年1月、株式会社シナプスに入社。これまでの営業とマーケティング活動の両視点からお客様の課題解決に貢献。論理的なフィードバックを得意とするがソフトな語り口で研修及びコンサルティングの現場で高い評価を得ている。
プログラム
1.交渉の本質 1)交渉とは 2)交渉と駆け引きの違い 3)交渉の種類 2.交渉前準備 1)ZOPA 2)BATNAとオプション 3)交渉カードの準備 4)落としどころを決める 5)ショッピングゲーム 3.交渉中のテクニック 1)交渉開始時のテクニック3種 2)交渉中盤から終盤のテクニック4種 4.ケーススタディ 1)販売側と購入側で作戦タイム 2)交渉実施 3)解説と振り返り
受講料
来場セミナー
SMBC経営懇話会 特別会員
税込 20,900円
SMBC経営懇話会 会員
税込 24,200円
それ以外の方
税込 27,500円
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