１．はじめに 　１）あなたは、本当の意味での「提案営業」ができているか？ 　２）営業目標を達成するための提案力・問題解決力とは ２．目標達成のための戦略を考える 　１）戦略ドメインの確認 　２）量と質と効率の議論 　３）営業活動を数字とロジックでブレイクダウンする 　４）デジタルマーケティングを意識する 　５）目標から逆算してマーケットを据える技術 ３．顧客のニーズと困りごとへのアプローチ 　１）問題と課題の違いを認識する 　２）顧客の環境を営業目線で分析する 　３）法人顧客の意思決定プロセス 　４）企業が抱える問題の本質とパターン 　５）問題抽出ワーク ４．ＵＳＰとモノコト変換 　１）自社戦略シナリオの構築と強み抽出のフレームワーク 　２）自社のＵＳＰをつむぎ出す 　３）商品のモノコト変換思考 　４）コトによる問題解決のシナリオ作成 　５）環境情報と問題をつなぎ合わせる ５．仮説思考とヒアリング手法で提案の土台を作る 　１）仮説思考の重要性 　２）顧客の問題と問題解決に仮説を立てる 　３）ＷＥＢ情報から作るニーズの仮説 　４）顧客の問題仮説と解決仮説を接着するヒアリング 　５）オンライン商談での重要ポイント ６．提案書作成のワザ 　１）ソリューションヒアリングから導く顧客ニーズ 　２）モノコト変換・問題解決を提案書作成に活かす 　３）提案の際に必要な「特徴」「顧客価値」「ＵＳＰ」「実績・事例」 　４）流れるような営業シナリオの全体像 　５）クロージングの勘所 ７．おわりに 　明日からの実行計画の策定 ★最新情報・動向を織り込むため、プログラム内容を一部変更させていただく場合があります。